Katkı Payı

Kısa tanım

Katkı payı (contribution margin), satış eksi değişken maliyetlerdir - sabit maliyeti ve kârı karşılamak üzere kalan tutardır. Birim katkı fiyat tabanıdır; brüt marja eşit olmak zorunda değildir.

Ayrıntılı açıklama

Brüt marj TFRS satışların maliyetini (COGS) kullanır; amortisman ve üretim sabit maliyeti satışların maliyetindeyse katkı payından sapar. Karar katkısı, hacimle gerçekten hareket eden nakit kalemlerden kurulur.

Negatif katkı, her ek birimin nakit yaktığı anlamına gelir. Pozitif katkı, sabit maliyetler karşılanana kadar hacmi ödüllendirir - faaliyet kaldıraç derecesinin (DOL) kaynağı budur.

CFO açısından neden önemlidir?

İskontolar, kanal komisyonları ve hammadde şoku önce katkı payını eritir. Stok eritmeden gelen bir FAVÖK (EBITDA) “iyileşmesi” gerçek katkı kazancı olmayabilir.

Nasıl hesaplanır?

Katkı payı = Satış − Değişken maliyet; oran = katkı / satış

Toplam katkı sabit maliyeti karşılar; birim katkı = fiyat − birim değişken maliyet. Oran fiyat ve karmayla hareket eder.

Formüldeki değişkenler

• CM: katkı payı (tutar veya birim; contribution margin)

Nasıl yorumlanır?

Katkı oranı stok koduna (SKU) ve kanala göre değişir; şirket ortalaması zarar eden bir stok kodunu gizler. Başabaş = sabit / birim katkı.

Sayısal örnek

Fiyat 100 TL, birim değişken 60 TL, sabit 8 mn TL: birim katkı 40 TL; başabaş hacim = 8.000.000 / 40 = 200.000 adet.

Tanımlar eğitim ve analiz amaçlıdır. Yatırım, kredi veya vergi tavsiyesi değildir.