Brüt Marj
Kısa tanım
Brüt marj (gross margin), brüt kârın satış gelirlerine oranıdır: fiyat ile doğrudan maliyet arasındaki yüzde makas.
Ayrıntılı açıklama
Ürün, kanal ve müşteri karması oranı, nakit tutardan daha hızlı hareket ettirir. İskontolar, iadeler ve hacim primleri net satışların içinde gizlenir; bunları pazarlamaya yazmak brüt marjı süsler.
Girdi ve kur (FX) şokları önce burada vurur. FIFO enflasyonda brüt marjı geçici olarak yükseltebilir; depo döndükçe marj normale döner.
CFO açısından neden önemlidir?
Liste fiyatı, sözleşme endekslemesi ve korunma (hedge) bu oran üzerinden yönetilir. Brüt marj düşerken faaliyet giderlerini keserek faaliyet marjını tutmak, nakit ve rekabet sorununu erteler.
Nasıl hesaplanır?
Brüt marj = Brüt kâr / Satış gelirleri
Formüldeki değişkenler
- Gross margin: Brüt kâr / Satış gelirleri
Nasıl yorumlanır?
Hacim brüt kârı yükseltirken oranı düşürebilir (daha ucuz bir kanal). Düşük kapasite kullanımı, sabit üretim maliyeti üzerinden oranı baskılar. Evrensel bir eşik yoktur; sözleşme biçimi ve emtia payı baskındır.
Sayısal örnek
Brüt kâr 140 mn TL, satış 400 mn TL → brüt marj = 140 / 400 = 35%.
İlgili hesaplama araçları
Güven Sayılgan’ın bu konudaki yazıları
Girişimciler İçin Finansal Tabloların Temel Mesajları
Girişimcilerin muhasebeci olmaları gerekmese de bilanço, gelir tablosu ve nakit akış tablosunu okuyabilecek düzeyde bilgi sahibi olmaları gerekir. Bu tablolar i
3 dk okuma
Yazıyı oku → FinansKüresel Emtia ve Enerji Fiyatlarının Finansal Yönetim Kararlarında Kullanılması
Küresel emtia ve enerji fiyatları üretim maliyetini, brüt kâr marjını, stok politikasını, işletme sermayesini ve nakit akışını etkileyen temel dışsal değişkenle
5 dk okuma
Yazıyı oku →Bu kavramı anlamak için önce şunlara bakın
İlişkili kavramlar
Bundan sonra ne öğrenmeliyim?
Tanımlar eğitim ve analiz amaçlıdır. Yatırım, kredi veya vergi tavsiyesi değildir.