Satış Gelirleri
Kısa tanım
Satış gelirleri (hasılat), TFRS 15’e göre edim yükümlülüğünün yerine getirilmesiyle tahakkuk eden bedeldir. Tahsilat değildir; iade, iskonto ve acente payı netleştirmeyi değiştirir.
Ayrıntılı açıklama
Brüt ciro ile net hasılat ayrılır: iskonto, ciro primi, iade ve bazı aracılık payları net satışı düşürür. Vadeli satışta hasılat bugün, nakit DSO kadar sonra gelir. Sözleşme varlığı ve fatura zamanlaması tahakkuku kaydırır.
Kur, enflasyon ve hacim-fiyat ayrımı olmadan “satış büyüdü” demek yanıltır. Konsinye, fason ve acente modellerinde hasılat brüt veya net sunulabilir; marj ve DSO buna göre bozulur.
CFO açısından neden önemlidir?
Bütçe, kapasite, işletme sermayesi ve değerleme satış varsayımına kilitlenir. Hasılat kalitesi — tekrar, fiyat gücü, tahsilat — CFO’nun ilk süzgecidir; tek seferlik proje cirosu run-rate değildir.
Nasıl yorumlanır?
Hasılat artışı alacak gününü uzatıyorsa büyüme nakit tüketiyor demektir. Kanal kayması brüt ciroyu şişirip net hasılatı durdurabilir. Evrensel “iyi büyüme” yoktur; marj, CCC ve kapasite ile birlikte okunur.
İlgili hesaplama araçları
Güven Sayılgan’ın bu konudaki yazıları
Girişimciler İçin Finansal Tabloların Temel Mesajları
Girişimcilerin muhasebeci olmaları gerekmese de bilanço, gelir tablosu ve nakit akış tablosunu okuyabilecek düzeyde bilgi sahibi olmaları gerekir. Bu tablolar i
3 dk okuma
Yazıyı oku → FinansBüyümek Her Zaman İyi midir?
Satışların artması çoğu zaman başarı sayılır; ancak büyüme, sürdürülebilir bir iş modeli, yeterli kârlılık ve nakit sağlama kapasitesiyle desteklenmediğinde eko
5 dk okuma
Yazıyı oku → FinansSPK Büyük Ortakların Pay Satışlarını Neden Sınırladı?
Sermaye Piyasası Kurulu’nun 28 Ağustos 2026 tarihli düzenlemesi, belirli nitelikteki büyük ortakların borsa dışı pay satışlarını fiili dolaşım oranına göre eşik
7 dk okuma
Yazıyı oku →Bu kavramı anlamak için önce şunlara bakın
İlişkili kavramlar
Bundan sonra ne öğrenmeliyim?
Tanımlar eğitim ve analiz amaçlıdır. Yatırım, kredi veya vergi tavsiyesi değildir.