Satış Gelirleri

Finansal Tablolar

İngilizcesi: Revenue

Kısa tanım

Satış gelirleri (revenue), edim yükümlülükleri yerine getirildiğinde tahakkuk eden bedeldir (TFRS 15 / IFRS 15). Tahsilat değildir; iadeler, iskontolar ve aracılık sunumu net satışı değiştirir.

Ayrıntılı açıklama

Brüt faturalama ile net satış gelirleri farklıdır: iskontolar, ciro primleri, iadeler ve bazı aracı payları net satışı düşürür. Vadeli satışta gelir bugündür, nakit alacak tahsil süresi (DSO) gün sonra gelir. Sözleşme varlıkları ve faturalama zamanlaması tahakkuku kaydırır.

Hacim–fiyat–kur (FX) ayrımı olmadan “satış büyüdü” yanıltır. Konsinye, fason ve aracılık modelleri brüt veya net sunulabilir; marjlar ve alacak tahsil süresi bu tercihe uyar.

CFO açısından neden önemlidir?

Bütçe, kapasite, işletme sermayesi ve değerleme satış varsayımına kilitlenir. Gelir kalitesi - tekrar, fiyat gücü, tahsil edilebilirlik - CFO’nun ilk süzgecidir; tek seferlik proje faturaları sürdürülebilir dönem hızı (run-rate) değildir.

Nasıl yorumlanır?

Satış büyümesi alacak tahsil süresini uzatıyorsa büyüme nakit tüketiyordur. Kanal kayması faturalamayı şişirirken net satışı durdurabilir. Evrensel bir “iyi büyüme” yoktur; marj, nakit dönüş süresi (CCC) ve kapasiteyle birlikte okuyun.

İlgili hesaplama araçları

Başabaş analizini aç →Nakit dönüş süresi analizini aç →Şirket değerleme aracını aç →

Güven Sayılgan’ın bu konudaki yazıları

Finans

Girişimciler İçin Finansal Tabloların Temel Mesajları

Girişimcilerin muhasebeci olmaları gerekmese de bilanço, gelir tablosu ve nakit akış tablosunu okuyabilecek düzeyde bilgi sahibi olmaları gerekir. Bu tablolar i

3 dk okuma

Yazıyı oku → Finans

Büyümek Her Zaman İyi midir?

Satışların artması çoğu zaman başarı sayılır; ancak büyüme, sürdürülebilir bir iş modeli, yeterli kârlılık ve nakit sağlama kapasitesiyle desteklenmediğinde eko

5 dk okuma

Yazıyı oku → Finans

SPK Büyük Ortakların Pay Satışlarını Neden Sınırladı?

Sermaye Piyasası Kurulu’nun 28 Ağustos 2026 tarihli düzenlemesi, belirli nitelikteki büyük ortakların borsa dışı pay satışlarını fiili dolaşım oranına göre eşik

7 dk okuma

Yazıyı oku →

Bu kavramı anlamak için önce şunlara bakın

Gelir Tablosu

COGS · Satışların Maliyeti Brüt Kâr DSO · Alacak Tahsil Süresi Ticari Alacaklar FAVÖK Marjı

Bundan sonra ne öğrenmeliyim?

Tanımlar eğitim ve analiz amaçlıdır. Yatırım, kredi veya vergi tavsiyesi değildir.