Satış Kaydırması (cannibalization)
Kısa tanım
Satış kaydırması (cannibalisation), yeni bir ürün veya kanalın mevcut satış ve nakdi yemesidir. Artımsal nakit brüt yeni satış değil, net kaydırma sonrasıdır.
Ayrıntılı açıklama
Yeni stok kodunun (SKU) FAVÖK’ü (EBITDA), eski stok kodunun kaybedilen katkı payı düşülmeden yazılırsa net bugünkü değer (NPV) şişer. Rakip o hacmi zaten alacaktıysa kaydırma “zaten kaybedilmiş nakit”tir ve artımsal dosyaya daha az girer - bu varsayım kanıtlanmalıdır.
Kanal çatışması (kendi e-ticareti ile bayiler) aynı mekanizmadır. Hacmi koruyup marjı yiyen bir fiyat kesintisi de satış kaydırmasıdır.
CFO açısından neden önemlidir?
Eski ürünü yiyen bir büyüme hikâyesi firmayı büyütebilir, nakdi büyütmeyebilir.
Nasıl yorumlanır?
Kaydırma oranı ürüne, kanala ve fiyata bağlıdır; evrensel bir yüzde yoktur. “Rakip alacaktı” iddiası stres edilmeden dosyayı geçirmeyin.
İlgili hesaplama araçları
Güven Sayılgan’ın bu konudaki yazıları
Büyümek Her Zaman İyi midir?
Satışların artması çoğu zaman başarı sayılır; ancak büyüme, sürdürülebilir bir iş modeli, yeterli kârlılık ve nakit sağlama kapasitesiyle desteklenmediğinde eko
5 dk okuma
Yazıyı oku → FinansTürkiye’de Şirket Değerinin Belirlenmesinde Karşılaşılan Zorluklar
Türkiye’de şirket değerlemesi; enflasyon, faiz ve kur belirsizliği, veri erişimi ve finansal planlama kültürü nedeniyle daha karmaşık hâle gelmektedir. Başlıca
3 dk okuma
Yazıyı oku →Bu kavramı anlamak için önce şunlara bakın
İlişkili kavramlar
Bundan sonra ne öğrenmeliyim?
Tanımlar eğitim ve analiz amaçlıdır. Yatırım, kredi veya vergi tavsiyesi değildir.