Kannibalizasyon
Kısa tanım
Kannibalizasyon, yeni ürün veya kanalın mevcut ürünün satış ve nakitini yemesidir. Artımsal nakit, brüt yeni satış değil, net kaydırma sonrası nakittir.
Ayrıntılı açıklama
Yeni SKU’nun FAVÖK’ü, kaybedilen eski SKU’nun katkısı düşülmeden yazılırsa NPV şişer. Rakip zaten o hacmi alacaktıysa kaydırma “zaten kaybedilecek nakit”tir ve artımsala daha az girer — bu, kanıtlanması gereken bir varsayımdır.
Kanal çatışması (kendi e-ticaret vs bayi) aynı mekanizmadır. Fiyat indirme, hacmi koruyup marjı yer; bu da kannibalizasyondur.
CFO açısından neden önemlidir?
Büyüme hikâyesi eski ürünü yiyorsa şirket büyümüş, nakit artmamış olabilir.
Nasıl yorumlanır?
Kannibalizasyon oranı ürün, kanal ve fiyata göre değişir; evrensel yüzde yoktur. “Rakip alacaktı” varsayımı stres edilmeden dosyayı geçirmeyin.
İlgili hesaplama araçları
Güven Sayılgan’ın bu konudaki yazıları
Büyümek Her Zaman İyi midir?
Satışların artması çoğu zaman başarı sayılır; ancak büyüme, sürdürülebilir bir iş modeli, yeterli kârlılık ve nakit sağlama kapasitesiyle desteklenmediğinde eko
5 dk okuma
Yazıyı oku → FinansTürkiye’de Şirket Değerinin Belirlenmesinde Karşılaşılan Zorluklar
Türkiye’de şirket değerlemesi; enflasyon, faiz ve kur belirsizliği, veri erişimi ve finansal planlama kültürü nedeniyle daha karmaşık hâle gelmektedir. Başlıca
3 dk okuma
Yazıyı oku →Bu kavramı anlamak için önce şunlara bakın
İlişkili kavramlar
Bundan sonra ne öğrenmeliyim?
Tanımlar eğitim ve analiz amaçlıdır. Yatırım, kredi veya vergi tavsiyesi değildir.